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做涂料代理要掌握好报价时机
发表时间:2019/3/4 10:27:18
  涂料代理商报价的最佳时机是在沟通充分后,即将达成交易之前。这样,一旦报价?#28034;?#20197;直接成交,减少了讨价还价的因素和时间。
  客户上门如何有效的促成交易,掌握报价的时机也是一个关键的?#26041;凇?#28034;料代理商过早地涉及价格,对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中?#27426;?#35797;探对方的价格底线是从古至今的商道。
  虽然从一般意义上来说,底线间的交易都是双赢的结果,但谁赢得多一点,谁赢得少一点则大不相同。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线,丧失了销售中的主动。同时,任何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且肯定存在缺陷,这些都会变成要求降价的理由。而当消费者针对这样的缺陷来要求降价代理商通常是很难拒绝。随着沟通的深入,降价要求始?#23637;?#31359;于商务活动中。过早言明的价格无疑成为客户有的放矢的靶子。
  涂料代理商报价的最佳时机是在沟通充分后,即将达成交易之前。这样,一旦报价?#28034;?#20197;直接成交,减少了讨价还价的因素和时间。而且,在前期的沟通中,消费者需求都明确了,产品的优点和缺陷都达成了谅解,这时候这些因素已不再构成降价的合理理由。
  其实,涂料代理商在向消费者推销的过程中,需要先行确定对方的需求喜好,再针对于此进行?#24515;康?#24615;报价,不然消费者有推脱的机会,那么成交的机会就更高了。
 
 
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